Affiliate marketing is een vorm van online marketing waarbij een adverteerder een affiliate of publisher beloont voor elke bezoeker, verkoop of lead (abonnement, lidmaatschap) die hij genereert. Affiliate marketing werkt volgens het principe van ‘no cure no pay’. Geen bezoeker, verkoop of lead betekent simpelweg geen vergoeding. Heb jij binnen je online marketing strategie sales doelstellingen bepaald dan kan affiliate marketing een belangrijke bijdrage leveren om deze sales doelstellingen te behalen.
Met adverteerder wordt de partij bedoeld die via internet diensten en/of producten aanbiedt. Bijvoorbeeld een webwinkel. De affiliate of publisher plaatst advertenties van de adverteerder op bijvoorbeeld een website of in een e-mail nieuwsbrief. Als deze advertenties tot een bezoeker, verkoop of lead leidt, ontvangt de publisher hier een vergoeding voor.
Affiliate marketing is push kanaal
Het affiliate kanaal is een push kanaal bij uitstek. Binnen affiliate marketing zijn vier partijen betrokken bij het conversieproces (het proces van het kopen van een product of dienst):
- de consument
- de adverteerder
- de affiliate (publisher)
- het affiliate netwerk
Wat is de rol van het affiliate netwerk?
Het affiliate netwerk brengt de adverteerders en de affiliates samen. Het netwerk is verantwoordelijk voor de tracking van de sales en het facturatieproces tussen adverteerder en affiliates. Verder zijn de netwerken verantwoordelijk voor de werving van adverteerders (voor affiliates) en de werving van affiliates (voor adverteerders). Een aantal voorbeelden van affiliatenetwerken zijn M4N, Daisycon, Tradetracker en Tradedoubler.
Hoe wordt er binnen affiliate marketing afgerekend?
Binnen affiliate marketing worden de volgende vergoedingen gebruikt:
- CPS (Cost Per Sale). De kosten per verkoop.
- CPL (Cost Per Lead). De kosten per lead (abonnement, lidmaatschap).
- CPM (Cost Per Mille). De kosten per 1000 vertoningen (impressies).
- CPC (Cost Per Click). De kosten per klik (op een link of banner).
Bij E-commerce wordt er vaak afgerekend met een bepaald percentage van het totale orderbedrag. Deze vergoeding wordt door de adverteerder bepaald. Bij het bepalen van de vergoeding dient rekening gehouden te worden met een bruto en netto salesvergoeding. Bruto salesvergoeding is de vergoeding inclusief netwerkvergoeding. Netto salesvergoeding is de salesvergoeding voor de affiliate.
Netwerk: 25% – 30% van de bruto vergoeding
Affiliate: 75% – 70% van de bruto vergoeding
Hoe wordt er gemeten
Na het klikken op een advertentie wordt er een cookie* geplaatst
Op de bedankpagina van de adverteerder wordt een meetpixel aangeroepen bij een conversie
De meetpixel controleert aanwezigheid en geldigheid gezette cookie
Bij geldige cookie wordt de sale geregistreerd binnen het affiliate netwerk
Sales wordt toegekend aan desbetreffende affiliate
*Cookie heeft een beperkte geldigheidsduur (bijv. 30 dagen)
Welke producten zijn geschikt voor affiliate marketing?
Binnen affiliate draait het om volumes. Affiliates rekenen altijd terug naar Ecpc en/of Ecpm. Dus de effectieve euro per click of effectieve euro per 1000 vertoningen/mailadressen.
(rekenvoorbeeld)
Een mailing wordt verstuurd aan 100.000 emailadressen. Er worden uit deze mailing 4 conversies gemeten en de netto salesvergoeding bedraagt € 65,-
De totale salesvergoeding bedraagt dan € 260,-.
De Ecpm zal dan zijn: (100.000/1000)/ € 260,- = € 2,60
Een affiliate wil zoveel mogelijk sales realiseren uit die 100.000 emailadressen. De affiliatepropositie moet dus zoveel mogelijk mensen aanspreken.
- Product/dienst moet interessant zijn voor een grote doelgroep (Volume);
- Product/dienst moet online beschikbaar zijn;
- Kansrijke branches zijn: Retail, Finance, Travel, Telecom, Energy;
Minder kansrijk zijn B2B proposities en producten/diensten gericht op een nichemarkt omdat hier vaak het volume voor ontbreekt.